Constellation Brands lisäsi kasvavaan premium-viinimerkkien kokoelmaansa ilmoittaen tänä aamuna sopimuksen viiden Washington-tuotemerkin ostamisesta Charles Smith -viinit hintaan 120 miljoonaa dollaria. Myynnin odotetaan päättyvän myöhemmin tässä kuussa. Tämän sopimuksen myötä Constellation sanoo, että siitä tulee toiseksi suurin Washingtonin osavaltion viinien toimittaja.
Kaupassa on viisi viiniä, joita Charles Smith kutsuu yrityksensä viideksi pääbrändiksi - Kung Fu Girl Riesling, Eve Chardonnay, Boom Boom Syrah, Velvet Devil Merlot ja Chateau Smith Cabernet Sauvignon. Kaikkiaan tuotemerkit lisäävät lähes 500 000 tapausta vuodessa, myyden enimmäkseen 12-15 dollaria pullosta.
Smith loi nämä viinit erillisinä tuotemerkeinä, alkaen Kung Fu Girlistä vuoden 2006 vuosikertaan. Loput lisättiin vuonna 2007. Riesling, joukon suurin volyymi (12 dollaria), saavutti 198 000 tapausta vuonna 2014. Velvet Devil seisoo seuraavana 150 000 tapauksella ja Boom Boom Syrah 42 000 tapauksella. Viinin katsoja viime vuosina tulokset ovat vaihdelleet 87: stä 91: een pisteeseen.
'Ajatuksena oli saada vahva tuotevalikoima, jossa jokainen viini oli voittaja', Smith kertoi Viinin katsoja . 'Ajatuksena oli, että voisin aina myydä ne yksi kerrallaan.' Mutta Constellation halusi kaikki viisi.
paras viini vähähiilihydraattiseen ruokavalioon
'Tämä on oikea aika välittää viestikapula', Smith lisäsi. Hän odottaa, että Constellationin myynti ja markkinointi voivat auttaa kasvattamaan volyymia. 'Sillä viininvalmistus pysyy ennallaan', hän sanoi. '' Mutta tajusin, että olisimme tarvinneet enemmän ja enemmän ihmisiä kuin seitsemän hengen tiimimme. Constellationilla meidän ei tarvitse vaihtaa yritystä, joka olemme. He saavat mitä tein. '
Smith avustaa Constellationia myös konsultoivan viininvalmistajan sopimuksen puitteissa ja auttaa yritystä innovoimaan edelleen koko viinivalikoimassaan.
'Kolme tai neljä asiaa erottui siitä, miksi tämä on meille loistava tilaisuus', sanoi Constellationin viini- ja väkevien alkoholijuomien osaston puheenjohtaja Bill Newlands. ”Charlesilla on ainutlaatuinen näkemys siitä, miten tehdä ihmisille miellyttäviä viinejä. Hän ei ole klassisesti koulutettu kitalaki, mutta hän ymmärtää kuinka valmistaa viinejä, jotka houkuttelevat tuhatvuotista kuluttajaa. Se on tärkeää. '
mistä dionysos tunnetaan
Yrityskauppa jatkaa Constellationin pyrkimyksiä 'arvostaa' salkkuaan. Viinissä biz-speak tarkoittaa viinejä, joiden hinta on yli 10 dollaria. Ja se antaa sille suuremman osuuden Washingtonista.
'Näet siellä paljon upeita viinejä', Newlands lisäsi. 'He ovat hedelmiä eteenpäin ja suulaki miellyttäviä, ja Charles on siinä eturintamassa. Hänen viineillään on korkea maku, ja tuotemerkit ovat luovia. Opimme häneltä paljon. 'Viinit valmistetaan Millahrandtin viinintuotantolaitoksissa Wahluken rinteessä ja muinaisissa järvissä käyttäen lähinnä Millbrandtin viinitarhojen rypäleitä. Millbrandt ei ole tuotemerkkien kumppani.
Kauppa ei vaikuta Smithin muihin tuotemerkkeihin, jotka ovat yhteensä noin 350 000 tapausta. Näihin kuuluvat hänen alkuperäinen K Vintners, Chardonnay-asiantuntija Sixto ja huippuluokan pullotukset Charles Smith -etiketin alla. Muita tuotemerkkejä ovat ViNO (joka pullottaa Pinot Grigioa ja Sangiovese-ruusua), Casa Smith (kumppanuus entisen vaimonsa Ginevra Casan kanssa), B.Leighton (kumppanuus viininvalmistajan Brennon Leightonin kanssa) ja hänen äskettäin hankkimat Aineiden viinit. Charles & Charles, kumppanuus viininvalmistajan Charles Bielerin kanssa, on kasvanut 240 000 tapaukseen.
Constellation on rakentanut suuren hankittujen tuotemerkkien, mukaan lukien Robert Mondavi, Simi, Clos du Bois ja Mt. Veeder Kaliforniassa, Kim Crawford ja Nobilo Uudessa-Seelannissa. Constellation omistaa myös Hogue Cellars Washingtonissa.
miten kuvata viiniä asiakkaille
Uusi sopimus on osa viimeaikaista kehitystä Constellationissa, joka etsii lupaavia premium-tuotemerkkejä, joita se voi kasvattaa. Constellation osti kaksi Kalifornian tuotemerkkiä viimeisten 18 kuukauden aikana: Huneeus Vintnersin vanki 285 miljoonalla dollarilla huhtikuussa ja Pinot Noir -merkki Meiomi vuonna 2015 Joe Wagnerilta 315 miljoonalla dollarilla.