Amerikkalainen liikemies on ostanut Bordeaux'n linnan ja neuvottelee neljän muun hankkimisesta. Se on kunnianhimoinen projekti, mutta paikallisten kiinteistövälittäjien mukaan se on osa uutta ulkomaisten ostajien kiinnostuksen aaltoa. Ja sen sijaan, että yrittäisivät ostaa kuuluisia kartanoita, he etsivät vähemmän tunnettuja kiinteistöjä, jotka antavat heille mahdollisuuden hyödyntää kasvavaa kysyntää arvokkaalle Bordeaux'lle.
Tom Sullivan, Lumber Likvidators and Cabinets to Go -yhtiön puheenjohtaja, osti 12,7 hehtaarin suuruisen Puiston linna St.-Emilionissa Alain Raynaudilta julkistamattomasta summasta aiemmin tässä kuussa. Hänen mukaansa se on vain ensimmäinen viidestä Oikean rannan kartanosta, jonka hän toivoo hankkivansa.
'Jos kaikki tapahtuu suunnitellusti, meillä on [vuosituotanto] yli 300 000 pulloa', Sullivan kertoi Viinin katsoja , samalla kun korostetaan, että muita sopimuksia ei ole vielä suljettu.
Sullivan, 57, on Miamin asukas, joka muutti pienen parkettiliiketoiminnan valtakunnalliseksi Lumber Liquidators -ketjuksi, joka julkistettiin vuonna 2007 ja jolla on nyt noin 400 myymälää. (Sullivan toimi väliaikaisesti toimitusjohtajana viime vuonna, kun vanha toimitusjohtaja erosi sen jälkeen, kun uutisraportit osoittivat kiinalaisten laminaattilattioiden olevan varastossa korkea formaldehydipitoisuus.) Sullivan aloitti myös Cabinets to Go -yrityksen ja omistaa puhtaan energian yrityksen Proton OnSiten.
Sullivan rakensi puutavaran selvittäjät hallitsemalla lehtipuiden toimitusketjuaan. Hän toivoo käyttävänsä samanlaista strategiaa Ranskassa, ohittaen Place de Bordeaux'n pihanpitäjät ja négociantit ja myymällä suoraan maahantuojille. Yhdysvaltain markkinoilla Sullivan toimii omana maahantuojana Miamissa sijaitsevan Wine Traders Internationalin kautta. Steve Howard, aiemmin Yhdysvaltain kansallinen Zonin Proseccon myyntijohtaja, johtaa Yhdysvaltojen myyntiä. Sullivan etsii parhaillaan myyntijohtajia Eurooppaan ja Aasiaan. 'Haluaisin lopulta perustaa oman jakelumme', hän sanoi. 'Se on seikkailu.'
Kaksi neuvoteltavaa kartanoa ovat Chateau Gaby julkaisuissa Canon-Fronsac ja Moyan linna Castillon Cotes de Bordeaux'ssa, molemmat David Curlin omistuksessa, mutta nämä yrityskaupat eivät ole päättyneet. Sullivan ei kommentoi kahta muuta kiinteistöä, joista hän neuvottelee, paitsi vahvistaakseen, että ne ovat Oikea Pankki.
Etsitkö arvoa, maksaa dollareissa
Sullivanin menovaraus, joka alkoi vierailun jälkeen St.-Emilioniin joulukuussa 2015, edustaa muutosta alueelle tulevissa sijoittajissa, paikallisen kiinteistövälittäjän Michael Baynesin, Maxwell-Storrie-Baynesin, yksinomaisen tytäryhtiön johtajan mukaan, mukaan Christien kansainväliselle kiinteistölle Lounais-Ranskassa, joka välitti kaupat.
'Näemme enemmän dollaripohjaisia asiakkaita', Baynes kertoi Viinin katsoja . Tällä hän ei tarkoita vain amerikkalaisia, vaan ihmisiä, joiden ensisijainen valuutta on Yhdysvaltain dollari, joka on ollut vahva suhteessa euroon. ”Tämä on ollut seisminen muutos markkinoilla tänä vuonna. Normaalisti myymme kuusi kastiketta vuodessa. Tänä vuonna olemme myyneet 12 syyskuusta lähtien. '
Ostajat ovat taitavia ja keskittyneitä. 'Jokaiselle strategialle on sopiva viinitarha', sanoi Baynes. Sullivanin tapauksessa kyse oli terroir vastaava brändin visio. ”Jokainen kiinteistö on kohdennettu tietylle terroir tuotteelle, jota Tom yrittää luoda. Kaiken, mitä näen Tomin kanssa, hän ajattelee ensin kuluttajia. '
'Minulla oli idea, mitä etsin - hyvää viiniä, jota voitiin markkinoida ja myydä oikealla myynninedistämistavalla', Sullivan kertoi. ”Henkilökohtaisesti pidän parempana Bordeaux'ta kuin muut viinit. Mutta menen ravintolaan ja luettelossa oleva Bordeaux on 700 taalaa. Mielestäni on markkinoita, jos sinulla on kohtuuhintaisia viinejä. Ihmiset arvostavat sitä. '
Hän ei ole ainoa tulokas Bordeaux'ssa, joka etsii arvoa, eikä jokainen ostaja maksa dollareissa. Jack Ma, Alibaban perustaja ja puheenjohtaja sekä yksi Kiinan rikkaimmista miehistä, osti Château de Soursin, 198 hehtaarin kokoisen kartanon Entre-Deux-Mersissä , helmikuussa. Hän ja ryhmä samanmielisiä kiinalaisia avainhenkilöitä haluavat hankkia useita kasveja, joiden avulla he voivat luoda oman jakeluverkoston.
Raynaud osti Château du Parcin vuonna 2011. Hän jatkaa du Parcin viinikonsulttina allekirjoituksellaan etiketissä. Damien Landouar, joka on työskennellyt Château Gabyssä 18 vuotta, tulee toimimaan Sullivanin kaikkien kiinteistöjen toimitusjohtajana. Sullivan aikoo muuttaa kaikki tilansa orgaaniseksi viininviljelyksi - Moya on jo ja Gaby on matkalla sertifiointiin. 'Se on tärkeää minulle henkilökohtaisesti, ei markkinoinnin syistä', sanoi Sullivan.
Lisää Bordeaux-tarjouksia
Eräässä toisessa viimeaikaisessa kaupassa, jossa painotettiin orgaanista viininviljelyä, Labrune-perhe, ranskalaisen Cegedim-yhtiön suurimmat osakkeenomistajat ja Château de la Dauphine Fronsacissa , hankittu Chateau Haut-Ballet Olivier Decelleltä 16. syyskuuta. Decelle omistaa myös Mas Amielin Roussillonissa ja Château Jean Fauren St.-Emilionissa.
Haut Ballet sisältää 32 hehtaarin viiniköynnöksiä Saint-Michel-de-Fronsacissa näköalalla Dordogne-joelle. Viinitarhoja käytetään Château de la Dauphine -kadulle, ja niiden viinitarhat kasvavat 131 hehtaariin. Dauphine sai luomusertifikaatin vuonna 2015, ja omistajat sanovat muuttavansa uudet tontit luonnonmukaiseksi ja biodynaamiseksi viljelyksi.
Myös St.-Emilionissa Coralie de Boüard ja hänen miehensä Loïc Maillet ilmoittivat ostaneensa Tour Mussetin Castel Frèresiltä. He nimeävät kiinteistön uudelleen Château Clos du Boüardiksi. Se sisältää 74 hehtaarin viiniköynnöksiä. De Boüardin isä, Hubert de Boüard de Laforest , toimii konsultoivana viininvalmistajana.