Katsoiko Two-Buck Chuck miljoona tapausta joulukuussa? Näyttää siltä.
Jos unohdit sen, Two-Buck Chuck on lempinimi 1,99 dollarin pullon Charles F. Shaw -kalifornian lajikeviinille. Vuosi sitten esitelty Two-Buck Chuck syttyi tuleen joulukuussa, ja Trader Joe's, brändin yksinomainen jälleenmyyjä, puhalsi arviolta miljoonan tapauksen pelkästään viime kuussa - hämmästyttävä saavutus uudelle viinimerkinnälle ilman markkinointitukea.
Näkökulmasta voidaan todeta, että Yhdysvalloissa myydyistä noin 6500 tuotemerkistä 21 niistä myi yli 2 miljoonaa tapausta vuonna 2001 ja toinen 21 myi 1–2 miljoonaa. Mutta suurin osa näistä tuotemerkeistä oli tasaisia tai kasvoi vain vähän. Two-Buck Chuck on noussut läpi miljoonan ja risteilee kohti 2 miljoonaa.
Viinit - Cabernet, Chardonnay, Merlot ja Sauvignon Blanc - eivät ole mitään kirjoittaa kotiin. Mutta tällä hinnalla tässä taloudessa useimmat ihmiset eivät valita. He pyöräilevät koteloita Trader Joen ovelta ja lataavat ne maastoautoihinsa.
Two-Buck Chuck -ilmiö tarjoaa silmiinpistävän kontrastin toiseen viime vuoden lopun menestyksekkäimpään viinitapahtumaan: ennätyshinnan, jonka Francis Ford Coppola maksoi Napa Valleyn viinitarhasta . Elokuvaohjaaja ja Napan Niebaum-Coppola-viinitilan omistaja käytti 31,5 miljoonaa dollaria arvostettuun J.J. Cohn-kiinteistö, 84 hehtaarin maa kuuluisassa Rutherford-nimityksessä. Miinus kauppaan sisältyvän suuren talon arvo, kauppaan perehtyneiden mukaan on noin 350 000 dollaria eekkeriä.
Niiden, jotka seurasivat kahta tarinaa, piti pudistaa päätään miettien, mitä maan päällä tapahtui. Kuinka kukaan voisi ansaita rahaa myymällä viiniä 1,99 dollaria pullosta? Kuka ymmärtäisi järkevästi 350 000 dollaria eekkeriltä Cabernet- ja Merlot-viinitarhoista, joista osa on istutettava uudelleen?
Hyviä kysymyksiä. Nyt vastaukset.
Oli kerran Charles F. Shaw - henkilö ja viinitila. Shaw oli sijoituspankkiiri, joka rakastui Beaujolaisiin ja tuli Napan laaksoon 1980-luvun alussa uskoen, että amerikkalaiset saattavat puuvillaa Beaujolais-tyyliseen viiniin. Emme, Shaw kamppaili. Hän yritti pelastaa viinitilan esittelemällä muita viinejä, mutta asiat eivät koskaan leviäneet.
Vuonna 1991 Shaw myi viinitilan ja jätti viiniliiketoiminnan. Hänen 15 minuutin maine tuli 13 vuotta liian myöhään.
Samalla kun Shaw muutti eteenpäin, tuotenimi asui edelleen, ja Bronco Wine Co: n omistaja Fred Franzia osti sen myöhemmin. Hän kerää viinimerkintöjä tapaan, jolla jotkut ihmiset keräävät lautapelejä. Franzia omistaa pari suurta viinitilaa Napassa ja Keskilaaksossa ja on erikoistunut ostamaan enimmäkseen halpoja irtotavaraviinejä, joita monet muut viinitilat eivät halua, sekoittamalla ne ja myymällä niitä useilla etiketeillä, mukaan lukien Forest Glen, Napa Ridge ja Rutherford Vintners.
Mikä teki Two-Buck Chuck-napsautuksen, on valtava viiniä Kaliforniassa. Viime vuonna oli myymättä irtotavarana niin paljon viinejä, että tuottajat melkein antoivat sen. Kun numerot ovat oikeat - riittävä määrä oikeaan hintaan (noin 1 dollari gallonaa) - Franzia on yksi tärkeimmistä ostajista, joka tunnetaan liiketoiminnassa pohjakalastajina.
Franzialla on myös jakeluyhtiö, joka antaa hänelle lisää painoarvoa, jonka hän voi lähettää suoraan jälleenmyyjille Kaliforniassa, minkä hän teki, asettamalla 1,99 dollarin pullon hinnan. (Se on lähempänä 3 dollaria Kalifornian ulkopuolella, korkeampien jakelukustannusten vuoksi.)
Kukaan ei tiedä kuinka paljon Two-Buck Chuck lopulta kulkee Trader Joe'sin läpi, koska Kalifornian viiniä on edelleen huomattava ylijäämä, joka voi kestää vielä useita vuosia. Broncon edustajan mukaan heidän arvionsa mukaan miljoona tapausta myytiin joulukuussa, ja pullotuslinjalla oli uuden vuoron aikana kolme vuoroa vastaamaan kysyntään. On täysin mahdollista, että Two-Buck voi lopulta osua 3 miljoonaan tapaukseen.
Shaw-vimma lisää uuden käänteen vanhaan viinivitsiin: 'Kuinka teen pienen omaisuuden viiniliiketoiminnassa? Aloitat suurella. ' Nyt on uusi vastine: myyt miljoona tapausta 2 dollarin viiniä kuukaudessa.
Coppola sitä vastoin näyttää täydelliseltä esimerkiltä kutistuvasta omaisuudesta - vaikka hän veloittaakin 100 dollaria pullon huippuviinistään, Rubiconista.
Suurin osa viininvalmistajista oli yllättynyt hinnasta, jonka hän maksoi Cohn-viinitarhasta, ylittäen Robert Mondavi Corp., Opus One ja Beringer Blass matkan varrella.
Mutta kysymys on, kuinka paljon maksaa 60 hehtaaria Rutherfordista avoimilta markkinoilta ja istuttaa se Cabernetiin?
Yritetään vastata siihen on turhuutta. Et voinut tehdä sitä, vaikka halusitkin sinua, koska kysytyissä nimityksissä ei ole jäljellä yhtään sellaista sopivaa juoni.
Tämä tekee Cohn-kiinteistöstä korvaamattoman ja sen ostamisen kerran elämässä -kaupan, joka on vahvin esimerkki siitä, että viinitarhurit maksavat huomisen hinnat tänään.
Onko viinitarha koskaan taloudellisesti levinnyt, on jälleen yksi kysymys, joka on vasta vuosien päässä vastauksesta. Sillä välin Two-Buck Chuck ratsastaa korkealla.